核心提示：资料图：中国安（ān）保人员与伊方同行合影（yǐng）。 专业化（huà）的安（ān）保咨询和体系提供（gòng），必须成为中国海外企（qǐ）业的一项购买（mǎi）服务 因（yīn）为（wéi）殷卫宏（hóng）的企业，2013年，在东非海岸、阿（ā）拉伯海（hǎi）至斯里兰（lán）卡之间（jiān）航行的中国商船，减少了超（chāo）过1400万美元（yuán）开支。 这个数字专业化的（de）安保咨询和体（tǐ）系提供，必须成为中国海外企业的一项购买服务。
资料图：中国安保人员与伊（yī）方同（tóng）行合影。
因为殷卫宏（hóng）的企业（yè），2013年，在东（dōng）非海岸、阿（ā）拉（lā）伯海至（zhì）斯里兰卡之间（jiān）航行的（de）中国商船，减（jiǎn）少了超过1400万美（měi）元开支。这个数字（zì），差不多是中国海运企业在这个海域（yù）安（ān）保费用的一半。
这位华信中安保（bǎo）安（ān）服（fú）务有限公司(以下简称（chēng）“华信中安”)董（dǒng）事长（zhǎng），曾经的（de）陆军第38集（jí）团（tuán）军普通（tōng）一兵，如今麾下（xià）有8000多名员（yuán）工。
其中210人进入其海外安保（bǎo）业务——他们大多是（shì）退役军人，来自番号隐秘的（de）陆军（jun1）战区级特战部队、武警“雪豹”特种部队、海军陆（lù）战队以及其（qí）他中国军队的（de）精锐部（bù）分。
殷卫（wèi）宏习惯（guàn）于在（zài）部队时那样，称他们为“战士们”。只不（bú）过，这（zhè）些年轻人（rén）如今是这家民（mín）营（yíng）企业的雇员，为海外（wài）的中国企业提供武装护卫。
从2011年（nián）进入（rù）这一领域（yù）以来，殷（yīn）卫（wèi）宏（hóng）的业务快速成长，他（tā）的成功之道（dào）在于这个市（shì）场的特殊性（xìng）。
离（lí）开平稳的（de）国内环境（jìng），中国企业（yè）在非洲、南美等地开（kāi）荒深耕（gēng），他们（men）渐渐（jiàn）发现（xiàn），从使领馆和（hé）当地（dì）政府哪里（lǐ），很难获得与国内量级相当的公（gōng）共安（ān）全服务。
这个由（yóu）种种因素造成（chéng）的市场空白，用全国政协（xié）外事委员会副主任韩方（fāng）明的话说（shuō），需要（yào）由非政府机构提供的安全服（fú）务来填补（bǔ）：借鉴其他国家的成（chéng）熟经验，比如允许（xǔ）中（zhōng）国安保（bǎo）公司走出国门，承（chéng）担更多安全防范任（rèn）务（wù），为高风险（xiǎn）地区的（de）驻外机构（gòu）和企业提供武装安全（quán）保（bǎo）障。
这位（wèi）全国（guó）政协（xié）外事委员会公（gōng）共外（wài）交小组召集人还认为，应该鼓励中国非（fēi）政府机构、民（mín）间（jiān）智库走出国门参与安全（quán）防范、预警（jǐng）、评估和培训。
而（ér）对于这种服务于中资企业“走出去”的特殊“走出去”，韩方明说，“还（hái）需要（yào）国家相关职（zhí）能部（bù）门给予足够的重视，使该行业规范化，并从根本（běn）上给予支持。”
老船长的愤怒
在北京（jīng）西南四环外“华信中安”总（zǒng）部四楼的（de）海外事业部调度（dù）中心，大屏幕上（shàng）的抽象（xiàng）图标，代表几十（shí）艘（sōu）正在印（yìn）度洋上航行的商船。
它们中（zhōng）既有（yǒu）散货轮（lún）、集装箱船，也有满载原油的超级油轮，绝大多数都属于中（zhōng）国企业（yè）。
在2011年进（jìn）入海外（wài）安（ān）保（bǎo）领域之前（qián），“华信中安”已经在全国各地雇有（yǒu）4800多名员工。除了国防科工委（wěi）、四大（dà）行总部这类国内重点保（bǎo）卫单位，殷卫宏还有很多世界500强客（kè）户（hù）。
按（àn）照他（tā）的说法，这（zhè）家（jiā）由他和“16个小武警”开始的企业，还会（huì）继（jì）续走（zǒu）规模（mó）化扩展的道路。
但2010年，他偶然遇到一位老船长（zhǎng）。船长说，某次（cì）问（wèn）自己船（chuán）上雇佣的外（wài）国（guó）安保人员总共（gòng）携带了（le）多少子弹，对方回答（dá）100多发。
船（chuán）长问，如果打完了怎么办（bàn）。对方（fāng）回（huí）答，那就（jiù）投降。
船长（zhǎng）对殷卫宏说，自（zì）己的船下是（shì）拿着武器准（zhǔn）备抢（qiǎng）劫的海盗（dào），船上是收了（le）高额安保费用、拿着武（wǔ）器却（què）可能轻易投降（jiàng）的外国保（bǎo）安。
自改革开放以来的二三十年间，“走出去”的（de）中国（guó）企（qǐ）业屡屡遭遇不同类（lèi）别的安全（quán）威胁，但（dàn）最（zuì）终像一根锥子刺破口袋的，还是印度洋上的海盗危机（jī）。
2009年，索马里海（hǎi）盗成了（le）美国《时（shí）代》周刊的（de）年度人物，也发生了中国（guó）籍轮船在也门被劫持的（de）事件。
当（dāng）时由交（jiāo）通（tōng）运输部、海（hǎi）军、总（zǒng）参（cān）谋部等相关单（dān）位拟定的应对体系中，曾经设计了（le）一个可能被称（chēng）为“交通运输部海上护卫中心”的机构，希望在军、警、内卫之外，建立不（bú）会（huì）对其他（tā）国家（jiā）构成敏感刺激的第四种力量，为中国船（chuán）只提供安全服务。
保安公司看起来是最适宜承担这（zhè）个责任（rèn）的（de）机构。然（rán）而，根据《保安（ān）服务管理条例》，“国家机（jī）关及其工作人员不得设立保（bǎo）安服务公司（sī），不得参与（yǔ）或者变相参（cān）与保（bǎo）安服务公（gōng）司的经营活动。”
种种因素之下，国家层面最主要的举措，是派出海军护航舰队（duì）。
而对于大多数船只（zhī）、包括中国船运企业（yè）来说，聘（pìn）请（qǐng）武装护卫人员（yuán）是更为实（shí）用的选择。
在这（zhè）次国际安保行（háng）业发展的契机中，英国安保企业占尽先机。“从2010年到2011年，两家大的英国（guó）公司迅速占领了印度洋武装护卫商船的合同（tóng）。”殷卫宏说。
一般情况下，印度洋的（de）武装护（hù）卫自（zì）斯里（lǐ）兰卡附（fù）近海（hǎi）域开始（shǐ），用大约十天时间抵达曼德海峡或吉布提附近的（de）终点。
一个持有武器的护卫小组通常（cháng）有4个人，共需支付六七万美元。后来需（xū）要安保服务（wù）的船（chuán）只太多（duō），外国公司经常减（jiǎn）量（liàng）为（wéi）两人一组，但报酬不变（biàn）。
南京远盛船务总经理（lǐ）江保泉告（gào）诉《瞭望东方周刊（kān）》，英国、美国的安保公司（sī）在2009年（nián）后都曾主动联系过他们（men），“要价很贵，这些年航运又不景气，而且我们对外国安保公司不了解，不知（zhī）道会不会有其（qí）他风险（xiǎn）。”
这家海运企业运营十几（jǐ）条船（chuán），固（gù）定从中国经印度洋、红海最终抵达地（dì）中（zhōng）海。虽然海盗威（wēi）胁（xié）现实而紧迫，但他（tā）们还是迟迟未敢聘请外国安保（bǎo）公司护航。
中国人民公安大学原校长孙中国说，目前中国海外企业（yè）对国内公司提供的海外安保服务需求缺口非常巨大。因为这些（xiē）企（qǐ）业主要分（fèn）布在（zài）形势不稳定（dìng）的欠发达地区，而且对雇佣外国安保公司并不感冒。
“尽管我（wǒ）们有800多家（jiā）保安公司，年（nián）产值100多亿元，海外（wài）业务（wù）发展却严（yán）重（chóng）滞后。”孙（sūn）中国说。
身为武警少将的孙中国在退出现役后（hòu），为（wéi）一（yī）家（jiā）从事海外安保业务（wù）的公（gōng）司担任总教官和顾问。
今天，国（guó）内（nèi）真正开展海外安（ān）保业（yè）务（wù）的民营（yíng）企业，还是只有三（sān）四（sì）个（gè）成员的小圈子。
“兵（bīng）变”
全世界所有著名的安保（bǎo）公司，都把（bǎ）本国退伍军警人员（yuán）作为最优质的（de）人力资源，殷卫宏（hóng）也不例外。
在决定进军海外安（ān）保行业之后，殷卫（wèi）宏首先利用之前（qián）与部队（duì）建立的（de）招聘网络，吸引（yǐn）最好的退伍战士加（jiā）盟。
到2010年12月“退（tuì）伍（wǔ）季”时，58名刚刚脱下制服的（de）军人（rén）被“华信（xìn）中安”吸引，走（zǒu）进训练营。根据殷卫宏的（de）要求，所有人都要持有部（bù）队领导的推荐信（xìn），以证（zhèng）明他们的能力和品格。
其中（zhōng）有（yǒu）6名少校，还有好几名（míng）五级士官——一名士（shì）兵若（ruò）想达到这个级别（bié），需要（yào）在（zài）军队服役18年，而且由正军级以上单位批准。
这个情（qíng）景（jǐng）就像军（jun1）旅电视（shì）剧（jù）《士兵突击（jī）》中的情（qíng）节：经过层层选拔（bá）的精英们到（dào）老（lǎo）A部队报（bào）到（dào），结果发现每个（gè）人（rén）都是“精锐中（zhōng）的精锐”。
开营第三天，就发生了被殷卫宏称为“兵变”的事情：20多（duō）个人要集体离开。
优秀（xiù）的（de）退役军人们之所（suǒ）以想获得“华信（xìn）中安”这份工作（zuò），重（chóng）要（yào）原因之一是后者可以提供每月2万（wàn）元以上（shàng）的收入。
“绝大多（duō）数（shù）人想，不（bú）就是来干个保安（ān）吗？我在（zài）部队是骨干，三（sān）等功都得过好几次。”殷卫（wèi）宏回忆起这次（cì）经历时说，大（dà）多数人急（jí）于尽快进入（rù）岗位，因为3个月培训期间是没（méi）有2万（wàn）元月（yuè）薪的（de）。
“另外一些（xiē）人的想法（fǎ）是，说工资（zī）那么高（gāo），但又这么折腾，是（shì）不是骗人（rén）的。”“华信中安”海外事（shì）业部调度（dù）总监梁斌告诉本刊记（jì）者。
他说，对（duì）于培训，他们自有考（kǎo）虑：一名优（yōu）秀（xiù）的（de）军人，不一定天然就是一个出色的武装安保（bǎo）人员。“军人（rén）是（shì）以攻（gōng）击性为主，但安保（bǎo）人员突出防御性（xìng），思想、心态、专（zhuān）业都（dōu）需要转变。应该说，经过部队锻炼后，他（tā）们拥有（yǒu）了部队的（de）纪律性和（hé）素质，但还需要（yào）专业（yè）性的培养。”殷（yīn）卫宏说，具体（tǐ）讲（jiǎng），安保人员不是执法者，不是“为了（le）去（qù）干一仗（zhàng），消灭（miè）几个小海（hǎi）盗，而是用信念、智慧和（hé）技术保卫客户”。
比如，枪支在部队都（dōu）有专门的枪械员负责维护，在海船上则需要安（ān）保人员自（zì）己解决出现（xiàn）的问题。
即使持（chí）有武器，安保人员在大（dà）多数情况（kuàng）下也会处于火力弱势，“海盗都是30发（fā）一（yī）个梭子，两个捆在一起，每人（rén）4个梭（suō）子，单兵就有120发子弹，还有40火箭筒。”殷卫宏（hóng）说。
与部队训练不同，安保人员还必须重（chóng）点培养空手夺枪的技能。
甚至，大（dà）多数（shù）前特种部队成员更习惯于从直（zhí）升机机降到大型（xíng）船只的甲板上，但安保人（rén）员显然不可（kě）能这么威风，“不管（guǎn）白天黑（hēi）夜，狂（kuáng）风大（dà）浪，还是暴雨滂沱，都得爬软梯上船。”
至（zhì）于（yú）印度（dù）洋沿岸20多（duō）个国家的风俗、宗教、习惯等等（děng），在全部23门培训课程中，已经是专业性（xìng）相对较弱（ruò）的科目。
退伍军人（rén）们着急上岗，要（yào）求提前结（jié）束集训。双方几次拉锯（jù）、谈话，培训中人员不断流失和（hé）淘汰，最终第一期只（zhī）有18人完成了全部集训，其中包（bāo）括一（yī）名（míng）少校。
从此之后，“华信（xìn）中（zhōng）安”的海上护卫特勤大队新入职员工（gōng），在集训（xùn）前（qián）都要先派（pài）到（dào）基层保安岗位锻（duàn）炼，去体验基层保安（ān）的辛苦，“接接地气”。
梁斌（bīn）说，如今这（zhè）种集训已经进行了7批次。
在韩方明（míng）看来，人员问（wèn）题（tí）是（shì）中国安保企业走（zǒu）向海外的（de）主要（yào）挑战之一。
“中国安保企业与国外企业相比，最大的劣势有（yǒu）三点：第（dì）一（yī）护照不便利（lì），无法做（zuò）到全球（qiú）迅速派遣；第二，中国有战争经验的退役军人极（jí）少，更没（méi）有英语（yǔ）优势（shì），这是（shì）我国安保从业人员最大的（de）缺陷（xiàn）。”他（tā）说（shuō），“第三，美国持枪合法，所以很多人有丰富的武器训（xùn）练（liàn）机会和技能，在中国这是（shì）不大可能的。”
老一辈（bèi）的遗产
为了让他的“战士们”更（gèng）加职业化，殷卫（wèi）宏使尽了浑身解（jiě）数。
他曾经寻（xún）遍中（zhōng）国所有保（bǎo）险公司（sī），发现当时没（méi）有一家能提供“战争险”、“海盗险”和与（yǔ）机动车无关的“第三（sān）者人身伤害险（xiǎn）”。
他通过关系（xì）联系了（le）一家大（dà）型国有保险公司的（de）天（tiān）津分公司，由（yóu）后者将这些险种报到（dào）总（zǒng）部，又报到保监（jiān）会（huì），才获批中国（guó）第（dì）一份此类险种（zhǒng），但（dàn）不含人身意外（wài）险。
即使如此，殷卫宏还（hái）是不满（mǎn）意：在（zài）死（sǐ）亡的（de）情况下，英国安（ān）保公司的人员可以获得25万美元赔偿（cháng），他的员工则没有赔偿。
他找到提供这种保险的英（yīng）国公司，对方说每年每份（fèn）保（bǎo）险保费3万多美元，“我们一打（dǎ）听，他们（men）给英国（guó）安（ān）保公司的报（bào）价才5000多美元（yuán）。”
最（zuì）后，还是他的客（kè）户（hù）帮忙，转了（le）几个圈子从伦敦（dūn）保险市场拿到了（le）这个（gè）价格。
至于在印（yìn）度洋沿岸20多（duō）个国家（jiā）的（de）70多个（gè）港口建（jiàn）立后勤支援体（tǐ）系，则是一项前（qián）所未有的挑（tiāo）战。
“整个（gè）印度（dù）洋上已经有380多家世（shì）界（jiè）各国的安保企业，资（zī）源已经被瓜（guā）分掉了。”殷卫宏举例说，从码头（tóu）到锚地，安保人员必须乘坐（zuò）交（jiāo）通艇来（lái）往，而（ér）在紧急情（qíng）况下就怕（pà）“没船可用”。
对于任（rèn）何一家安保（bǎo）公司（sī）来说，都不（bú）太可能（néng）全靠购买来维持这个必需环节，“可所有的交通（tōng）艇，都被人家预先租完了”。
与之（zhī）类似（sì），安（ān）保公司看（kàn）好的（de）办公、储存、住房条件几乎（hū）都差不多（duō），还包括医疗、餐饮、装备（bèi）等等后勤（qín）服务，都是被争抢的有限资源。
殷卫（wèi）宏在这20多个国家走了两遍，一家一家谈定（dìng）合（hé）作。除了资（zī）金，他说（shuō），这还（hái）要（yào）依（yī）靠老一（yī）辈中国政治家（jiā）和外（wài）交家的（de）遗产。
在索马里，当（dāng）地司（sī）机（jī）曾经突然告（gào）诉殷卫宏（hóng），“有一（yī）些我（wǒ）们也想见的人（rén），要（yào）见我们。”
那是一个不（bú）知何（hé）时由（yóu）中国援（yuán）建的自来水厂，有4名老工人看守，见到中国人，这些老工人哭了（le），拉着他们到车间（jiān）里参观。殷卫宏看到，即使被（bèi）拆（chāi）除下（xià）来的机器都被很好地保养着，“摸上去还（hái）都（dōu）有油”。机器的铭（míng）牌上，绿（lǜ）底红字清晰（xī）刻着“重庆机械（xiè）厂（chǎng）”。“他们说，整个城市（shì）就是靠着（zhe）这家水厂才能喝到干净水，连门口的（de）公路都（dōu）是中国人修的。”殷卫宏（hóng）告诉《瞭望东方（fāng）周刊（kān）》。
通过过去的援助，非（fēi）洲（zhōu）的军界要员也都相信中国（guó）人的能（néng）力。
如今，殷（yīn）卫宏的“战士们（men）”已经可（kě）以在所有（yǒu）这些国家（jiā）获得不同程度的补给和支援。有的可（kě）以租用当（dāng）地海（hǎi）军港口的装（zhuāng）备，有的甚至把“办事（shì）处”就设（shè）在当（dāng）地（dì）海军军官的家（jiā）里。
2012年（nián）3月15日，“华信中安”的安保（bǎo）人员第一次开始海上（shàng）武（wǔ）装护卫。
“结束了中国船只只（zhī）能请外（wài）国公司武（wǔ）装护航的历史。”梁斌说，至今他的队员已经18次成功驱离海（hǎi）盗。
孙中（zhōng）国说，中国安（ān）保企业除了安保力（lì）量，还要注重（chóng）“软（ruǎn）实力”，通（tōng）过与当地（dì）民众和谐相处，从源头减少风险（xiǎn）事件（jiàn）的发生。
作为专业人（rén）士，他和殷卫（wèi）宏都认（rèn）为，只有通过情报分（fèn）析等（děng）手段防患于（yú）未然，才是抵御安全风险（xiǎn）的根本之（zhī）道，而情报的主要来（lái）源（yuán）还是当地（dì）人。
这（zhè）些观念（niàn），却往往（wǎng）被最重视安（ān）全（quán）的中资企业所（suǒ）忽视，“中资海（hǎi）外企业缺（quē）乏（fá）具（jù）备专（zhuān）业安保知识和技能（néng）的管理人（rén）员（yuán）。”韩方明说。
在他（tā）看来（lái），专（zhuān）业化的（de）安（ān）保咨询（xún）和体系提供，必须（xū）成（chéng）为中国海外企业（yè）的一项（xiàng）购（gòu）买服务。
捆（kǔn）在一起（qǐ），互相帮忙（máng）
任何公（gōng）司的第一份合同都不容易。
外国（guó）安保（bǎo）公司一般都与（yǔ）保险公司（sī）捆绑，船只购买保险（xiǎn）时，也（yě）就不得不接（jiē）受（shòu）这些安（ān）保合同。
“华信中安”的第（dì）一次突破是中远集团下属分支机构的一（yī）艘46700吨（dūn）散（sàn）货轮“刚强号”。它（tā）之前（qián）同（tóng）样由（yóu）外国（guó）安保公司护（hù）卫，“华（huá）信中安”的合同（tóng）报（bào）到（dào）集团（tuán），“领导说，先让试（shì）一下。”
这个（gè）航次从香（xiāng）港出发经印度洋到欧洲。船只还没出（chū）发，船长（zhǎng）就表（biǎo）示了认可：第一，“华（huá）信中安（ān）”的管理理（lǐ）念（niàn）“符合标准（zhǔn）”。第（dì）二（èr），当他提问：子弹打光了，海盗还在攻击怎么办？护航（háng）小（xiǎo）组（zǔ）的队长一（yī）点儿没（méi）含糊：“那就（jiù）让（ràng）他们踏着我（wǒ）的尸体登船（chuán）。”
“每个船长都（dōu）想要‘自己的’。”殷卫（wèi）宏总结（jié）说（shuō），他们希望护卫小组是整个船只（zhī）的一部分，而（ér）不是自己（jǐ）被护卫小组（zǔ）指挥。
相（xiàng）比之下（xià），外国（guó）安保人员通常要船（chuán）长接受自己的（de）领导（dǎo），还要求（qiú）单独（dú）住（zhù）宿，乃至要（yào）求提供有高（gāo）级牛排、牛奶、咖（kā）啡的“小灶”。
接受过“部（bù）队教育”的中国安保人员，则完全不需要这（zhè）种“特殊待遇”。比如跟着中（zhōng）国渔船去（qù）大西（xī）洋，一路上（shàng）和渔民一样吃馒头、咸（xián）菜。等（děng）到了（le）作业海域（yù），渔（yú）民们可以用打（dǎ）捞的产品（pǐn）改善伙（huǒ）食（shí）了，安保（bǎo）人员却要（yào）登岸（àn）乘（chéng）飞机返回。
这种（zhǒng）强调“艰苦奋斗”的管理标准和（hé）企业文化，让（ràng）“华信（xìn）中安”能（néng）够用“拦腰”的价格为中国船（chuán）只提供安保服务。于是，之前掌握了（le）大多数合同的英国（guó）企业（yè）迅速撤退。
江保泉偶然知道还有中国安（ān）保企业能提供海外武装护卫，连忙找上门，“我们的船员喜欢和中国安保人员在一（yī）起。”
但是，“2013年有外国（guó）安保企业（yè）到中国，开办公室、打广告，报价比成本低30%以上，目的（de）是用前（qián）面从中（zhōng）国企（qǐ）业赚（zuàn）的钱来（lái）砸市场，想（xiǎng）夺回市场份额。”梁（liáng）斌说。
与保险、后勤（qín）支援体系建设中的情形（xíng）一样（yàng），殷卫宏承认，他（tā）的安保公司与本国客（kè）户之间（jiān），有（yǒu）着（zhe）特殊（shū）的合作关（guān）系，“捆在一起，互相帮忙”。
究（jiū）其根源，还（hái）是中国（guó）人（rén）面对“安（ān）全”这个刚（gāng）性需求（qiú）时所具有的深刻心理（lǐ）：中国人帮（bāng）中国人。
至于海上（shàng）护（hù）卫的细节，其艰难不（bú）必过多渲染。
即使对最强（qiáng）悍的海军（jun1）陆战队士兵（bīng）来（lái）说，一年中有8个（gè）月以上连续在（zài）海上生活，都（dōu）是一种比较极端的挑（tiāo）战（zhàn）。
为了解决（jué）长期海上航行的心理问题，殷卫宏与北京（jīng）政法（fǎ）职（zhí）业学院合作，对方提供一名男教师，用几个月时间培训（xùn）转变成一（yī）名海员（yuán），在海（hǎi）上护航期（qī）间进（jìn）行保安（ān）员航海（hǎi）心理测试课题（tí）。不过（guò）这名男（nán）教师很快就被撤回，“因为心理已经出现（xiàn）严重抑郁。”殷卫宏说。通常一个人（rén）最初随海船远航，没有（yǒu）经验（yàn），就会（huì）因高温（wēn）等过多洗澡（zǎo）、喝冰水，暑热渐盛，与湿气胶着，外热（rè）内寒，致湿热为患，陆续出现各种症状。“由（yóu）于不（bú）懂医理，觉（jiào）得自己（jǐ）得（dé）了怪（guài）病，恶性循环，心理最终也垮了（le）。”
现在，殷卫宏的200多名海外安（ān）保人员（yuán）中，有150多人长期驻扎在斯里兰卡等地（dì）的各国（guó）海外（wài）基地里，或者（zhě）在大洋上随船航行。
两年护航600多个航（háng）次
韩（hán）方明（míng）说，要解决当前安保企业进军海外的主要挑战，从政府（fǔ）层（céng）面首先应（yīng）该（gāi）加强与（yǔ）其他国（guó）家政（zhèng）府的交（jiāo）流，争取为外派人员的签证问题提供便（biàn）利。
其次基于安全（quán）保密的（de）理由（yóu），鼓（gǔ）励中资企业优先使（shǐ）用中国安保（bǎo）公司的（de）服务。
第三（sān），应对国内安保企业在（zài）培训上提供便利，如（rú）射击（jī）训练等，应开（kāi）放渠道。
他的（de）最后（hòu）一个建（jiàn）议是，鼓励部队（duì）和安保公司建立合作关系（xì），接（jiē）受优秀退役士兵之外，军方也可协助提供培训。
对于韩方（fāng）明提（tí）到的“国企国护（hù）”，殷卫宏也更愿意从国家（jiā）、安全的（de）角度来（lái）解读自己的努（nǔ）力。
比如（rú），安保并不（bú）是一（yī）个简单的行业。“咱（zán）们（men）国（guó）家《保安服务管理（lǐ）条例》原文是这样说的，设区的市级以上（shàng）地方人民政府（fǔ）确定的（de）关系国家安（ān）全、涉及国家秘（mì）密等治安保卫重点（diǎn）单位（wèi），不得聘（pìn）请外商独资、中外（wài）合（hé）资（zī）、中（zhōng）外合作的（de）保安服务公司提供保安服务。”
比如，航行在印度洋上的中国能（néng）源船只（zhī），“是不是要让外国公司知道他们的详细（xì）情（qíng）况（kuàng），让（ràng）外国（guó）武装人员在船上？”
在殷（yīn）卫宏建（jiàn）立的（de）后勤支援体（tǐ）系中（zhōng），印度始终是个空白，“明确（què）说不准（zhǔn）中（zhōng）国和巴基（jī）斯坦（tǎn）的（de）武装（zhuāng）安保公司在印设立（lì）办事处。”
其实，在中东（dōng）的那些敏感地区，波斯湾、苏伊士运（yùn）河以及许多国家的领海，都禁止外国（guó）安（ān）保人（rén）员（yuán）携（xié）带武器，或必（bì）须经过严格批准。
所谓“不简单”，还表（biǎo）现（xiàn）在他招收的这（zhè）些退伍军人身上。
这些年（nián）解放军的（de）特种作战（zhàn）部队（duì）扩编剧烈，有军队媒体报道说，以后每个集团军可能都有（yǒu）会自己的（de）特（tè）战旅（lǚ）。
于是，特种兵虽然还被认定为“军中娇子”、“国之利刃”，但作为其中一员的个人优越感不可避（bì）免地（dì）下降，乃（nǎi）至于退伍、转业安置，也很（hěn）难（nán）像（xiàng）过（guò）去那样（yàng）进行“精英（yīng）化处理”。
这（zhè）种（zhǒng）心理落差，需要由更合适的地方安（ān）置单位（wèi）来承接。
在“华（huá）信中安”服务（wù）一（yī）年后（hòu），每个（gè）武装护卫人员都会（huì）获得一枚铜（tóng）制镀金纪念章，第二（èr）年是纯银制，第四（sì）年是24K纯金制。它兼具资历牌和军功章的功能。由于合同是两年一签，“干满6年，我（wǒ）答应战士们给金质奖章镶个（gè）钻石。”殷（yīn）卫宏笑着说（shuō）。
梁斌说，这家企业（yè）的整个机制也（yě）保留了浓厚的军旅（lǚ）色彩（cǎi），比（bǐ）如，和“支部建（jiàn）在连上”类似，是（shì）“公司党小组建在项（xiàng）目上（shàng）”。每个（gè）项目上都有刻意选拔的退伍政工干部，担任教导员。
出（chū）航（háng）前有送行酒，返航后（hòu）有接（jiē）风酒……总（zǒng）之，这一切，让每个（gè）“战士”都感觉，自（zì）己（jǐ）生（shēng）活在（zài）一个组织严密（mì）的环（huán）境中，拥有“荣誉”和（hé）“责任（rèn）”。相比（bǐ）之下，作（zuò）为一家民营企业，“华信中安”又（yòu）有（yǒu）更为宽松的条件。
比如，在员工出海的情（qíng）况下，家（jiā）属遇到困难可以向公司申请5万元以下的（de）补（bǔ）助，用（yòng）以应对紧急情（qíng）况，解决（jué）员工的后（hòu）顾之忧。
殷卫（wèi）宏（hóng）认（rèn）为，面对中（zhōng）国特色的退（tuì）伍（wǔ）军人，必须使用“中国式”的（de）管理办法。
他（tā）说，到2013年，两年间，“华信（xìn）中安”已（yǐ）经（jīng）在印度洋（yáng）航线上护航600多（duō）个航次，无一（yī）例失（shī）误。即使是最有名的英国公（gōng）司，4年来也（yě）不过（guò）累计（jì）1000多个航（háng）次。
不过，在（zài）殷卫宏的下一步设（shè）想中，可能要（yào）面对更为复（fù）杂（zá）的情况：到非洲等国家的陆上为中（zhōng）国企业提供武装安保，这已非大量派遣中国安保人员能够解决。
“还是（shì）要（yào）和当地企（qǐ）业合作，通过我们的管（guǎn）理和培训提升他们的水平。对于中国自己（jǐ）的（de）企业来说，我们希望提供更多的（de）咨询和安全风险评估服务。”殷卫（wèi）宏说，他的（de）想（xiǎng）法是做（zuò）一家和美国（guó）平可顿公司类似、世界一流的安全咨询、服务提供商，从而（ér）与中国（guó）位居世界第（dì）二（èr）的经济总量（liàng）匹配。
